天天想购S2B2C商业方式全景解析

  在数字化与消费晋级的年代浪潮中，天天想购立异构建了极具前瞻性的S2B2C生态系统。其间，S代表天天想购线上途径，是整个商业网络的中枢；B代表散布广泛的线下免单体会店，是链接途径与顾客的桥梁；C则指向终端顾客集体，是整个商业方式的价值中心。该方式以线验店为流量进口，凭仗精妙的优惠战略与老练的运营系统，引导顾客从进店体会，逐渐完结注册、消费，直至成为付费会员，深度发掘消费价值。

  天天想购活跃拓宽加盟途径，约请有识之士成为加盟店长，开设面积30 - 50平米的线下免单体会店。每家体会店以3公里为辐射半径，融入周边社区，精准触达潜在花钱的那群人，提高获客功率与服务质量。

  店内装备先进学习机，播映日子技巧、职业技能等常识内容。一起，供给爆款产品体会服务，将店肆打造成集常识学习、休闲社交与商业时机探究于一体的归纳空间，满意那群消费的人多维度需求。

  为招引顾客到店，体会店推出免费赠送鸡蛋、粮油米面等日子必需品的福利活动，单次投入成本不超越5元/人。顾客成功约请新用户进店，两边均可享用福利，激起拉新活跃性，构成口碑传播效应。

  顾客进店后，可免费享用喝茶、谈天、按摩等服务。工作人员引导顾客注册成为天天想购用户，并介绍途径的免单抢购、自购、一般抢购、积分抢购等购物方式，加深花了钱的人途径价值的了解，提高参加度与忠诚度。

  为深度发掘用户价值，天天想购搭建了多元化会员系统，不同价格档位的会员卡对应差异化免单额度：

  加盟一家体会店需交纳2.98万元加盟费，加上装饰与设备收购，启动资金约5万元。日常运营中，每天约30人进店领福利，成功引流注册30个新用户，完成3个980元会员卡、6个98元会员卡的转化。按此核算，一年一家店可引流注册约1万新用户，完成约3300个会员卡用户的转化。

  1. 会员卡出售分红：一年会员卡出售额约128万元，店长按协作协议取得40%分红，即51.2万元，途径留存60%。

  2. 体会店出售额提成：以128万元消费额度为根底，按10倍免单额度核算，免单总额达1280万元，扩大后的出售额为5120万元。店长可按途径出售额的2%取得提成，金额为102.4万元。两项收入相加，店长一年算计收入153.6万元，投入产出比最高达30倍。

  会员卡注册用户作为建议人，在免单抢购区建议抢购，付出产品金额20%的定金，约请非会员用户付出20%定金参加抢购。接连抢5次，4次可得红包，1次有时机抢到免单产品。

  2. 一般抢购：抢到产品需付出80%余款，取得20%积分和产品；未抢到产品，定金原路退回，并取得定金10% - 40%的安慰奖红包。

  3. 免单抢购：抢到产品需付出80%余款，取得产品及80%积分；抢不到产品，可得到定金10%的分包。

  4. 积分兑换：积分可在积分区抢购兑换。抢到产品的用户，积分兑换份额2：1；未抢到产品的用户，积分兑换份额20：1，途径以安慰奖红包方式即时发放，可提现。

  依照假定1折核算，当用户达1亿、会员卡用户达3000万时，出售额为1530亿。每个一般用户按200元估值，价值200亿；会员卡用户按2000元估值，价值600亿 。

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